“社区化电子商务将是国内C2C市场未来发展的主流方向之一。”互联网数据中心研究总监傅志华分析认为，“从国内C2C市场看，拍拍和百度进军C2C都进行社区化方面的探索，不难看出大家对这一模式都充满信心。”

 

根据易观国际调查数据显示，接近75%的用户最关注购物网站的产品质量，其次为价格。由于网络消费的特殊性，网民在进行网络消费时无法对商品亲自作出鉴别，在产生网络消费行为之前更依赖于其他买家的意见、建议，而互联网社区互动性强、反馈及时。因此，社区化电子商务具有巨大的发展潜力。

 

垂直B2C借低价袭击市场

 

优点：质优价廉

 

优点：质优价廉

 

记者比较了BONO和PPG的网上报价，不管是T恤、衬衫还是纯羊毛毛衣、长裤，从定价区间看，虽然比PPG稍微高一点，但与市场上商店摆卖的其他品牌的同类产品相比，BONO价格要低很多。一家IT销售公司总监王伟透露，“分众传媒的董事长江南春就是PPG的客户。”PPG的成功来自低价，BONO公司副总经理高峰则强调“BONO与PPG的模式不尽相同”。

 

缺点：缺乏体验

 

成也网络、败也网络，网上有关直销的声讨声也不绝于耳，主要原因就是消费者觉得货不对版。“服装还是个体验消费。直销带给消费者的价格兴奋期已经疲惫，现阶段必须走出成本市场的比拼，进入到产品质量的阶段，更专业的服装纺织企业将主导下一步的市场方向。”高峰在接受记者采访时透露，“为顾客提供更有品质、更有品味、更个性化的时尚体验，这将是核心竞争力所在。”

 

记者查看了多家采用PPG模式的其他衬衫直销公司的产品价格，除BONO、雅戈尔、报喜鸟等少数品牌外，大部分都较PPG产品价格低。这说明，价格战已经在没有什么门槛的垂直B2C网站上打响。

 

前景：盈利难题

 

但到目前为止，即使是老牌的电子商务网站如当当、卓越等都还没有实现真正盈利。不过，易观国际的数据显示，在盈利能力方面，垂直B2C厂商表现均好于综合B2C厂商。

 

盈利才是最根本的问题，所以众多电子商务企业在摸索中开始寻找自己的核心竞争力。“B2C这个被打入冷宫的皇后正在重新受宠。”业内专家分析，“未来3年内，在传统渠道销售的所有商品都可以通过电子商务购买到。”